随着消费者行为的转变、健康意识的增强以及 COVID-19 大流行的持续影响，对预防和对抗感冒、流感和其他呼吸道病毒的有效产品的需求一直在上升。再加上人们对天然和有机疗法的兴趣日益浓厚，这些消费者优先事项的转变（在最近的亚马逊产品趋势中得到了证明）可以为这个不断增长的亚马逊细分市场中的品牌、卖家和零售商提供利润丰厚的机会。

我们将通过分析最近的趋势以及 Jungle Scout Cobalt 收入和销售数据来分享有助于识别这些机会的见解，这些数据可以为可行的策略提供支持，从而帮助驾驭这个市场并在全年中最大限度地取得成功。继续阅读以探索最畅销的产品、关键字搜索趋势等。

感冒和流感缓解

事实证明，2023-2024 年感冒和流感季节对亚马逊上的许多卖家来说是一个销售福音。在过去 90 天里，与去年同期相比，该细分市场（不包括我们接下来将介绍的止咳药）的收入增长了 39%，单位销量增长了 32%。有趣的是，中位价格保持相对稳定，这表明消费者需求的增加，而不是价格上涨，正在推动市场增长。让我们通过分析亚马逊感冒和流感缓解市场上的顶级品牌、其市场份额以及最畅销的产品来更深入地探讨这一趋势。

收入：增长 39%

销量：增长 32%

中位价：上涨 5%

*数据为2023年11月27日至2024年2月24日，与去年同期2023年11月27日至2023年2月24日90天期间相比。

顶级品牌争夺感冒和流感救济销售

市场份额领先者

Mucinex 穆西内克斯	17%（同比增长 13%）
Vicks 维克斯	16%（同比增长 8%）
Boiron 布瓦龙	10%（同比下降 32%）
Amazon Basic Care 亚马逊基本护理	8%（同比增长 59%）
Beekeeper’s Naturals 养蜂人的本性	4%（同比增长5%）

*图表代表2023年11月27日至2024年2月24日的数据，与去年同期2023年11月27日至2023年2月24日之间90天的数据相比。

领先的感冒和流感缓解产品

Vicks 的 NyQuil 重感冒和流感缓解液在 2023 年 11 月 28 日至 2024 年 2 月 26 日的 90 天内的收入排名中名列前三。该期间的收入与去年同期相比增长了 718%。90 天前。

Boiron 的速溶 Oscillococcinum 片剂有望缓解和缩短普通感冒和流感症状的持续时间，如身体疼痛、头痛、发烧、发冷和疲劳，在过去 90 天的收入中排名第二。与前三个月相比，这种顺势疗法的收入增长了 56%。

Zicam的“冷缩”药物近年来人气飙升，过去三个月的收入比之前90天的收入增长了54%。

咳嗽和喉咙痛的治疗方法

与咳嗽和喉咙痛作斗争的消费者可以在亚马逊上找到多种治疗方法，这些症状可能会困扰感冒、COVID-19、流感以及最近激增的呼吸道合胞病毒 (RSV) 患者。本节深入研究止咳糖浆和止咳滴剂作为独立的细分市场，分析过去三个月亚马逊的销售和收入趋势以及市场份额领先者和最畅销产品。

亚马逊止咳糖浆市场趋势

收入：增长 18%

销量：增长 15%

中位价：上涨 5%

*数据为2023年11月27日至2024年2月24日，与去年同期2023年11月27日至2023年2月24日90天期间相比。

亚马逊上的止咳糖浆市场正在经历适度增长，这似乎是由需求增长和价格调整共同推动的。与去年同期相比，该细分市场的总体收入增长了 18%，销量增长了 15%，中位价格增长了 5%。

顶级品牌争夺止咳糖浆销售

Robitussin  罗宾森	23%（同比增长 6%）
Zarbee’s 扎比的	7%（同比下降 25%）
Hyland’s 海兰的	7%（同比增长 28%）
Amazon Basic Care 亚马逊基本护理	6%（同比增长 6%）
Delsym 德尔西姆	6%（同比下降 7%）

*图表代表2023年11月27日至2024年2月24日的数据，与去年同期2023年11月27日至2023年2月24日之间的90天期间相比。上升/下降百分比表示同比品牌市场份额的年度增加或减少。

该细分市场领先品牌市场份额的变化凸显了不断变化的格局。虽然像 Robitussin 这样的知名品牌仍然占据主导地位，但自有品牌选择的兴起和天然品牌的混合表现表明消费者对多样化的选择越来越开放。

亚马逊上流行的止咳糖浆产品

过去三个月，Robitussin 的成人最大强度咳嗽和胸闷 DM Max 组合一直是亚马逊消费者的首选。与前三个月相比，这一时期的收入增长了 83%。

Hyland 的儿童感冒咳嗽、日夜和免疫软糖的 Naturals 组合装在过去 90 天的收入中位居咳嗽糖浆产品前五名。然而，与前三个月相比，收入下降了14%。

泰诺 (Tylenol) 的这款儿童感冒、流感和止咳糖浆是另一款畅销产品。与前 90 天相比，过去三个月的收入增长了 100%。

亚马逊上的咳嗽药市场趋势

收入：增长 37%

Unit sales: Up 63%

1%中位价：下降 1%

*此表代表2023年11月27日至2024年2月24日的数据，与去年同期2023年11月27日至2023年2月24日之间90天的数据相比。

亚马逊止咳药市场的增长速度高于止咳糖浆市场。与去年同期相比，这里的整体收入增长了 37%，单位销量猛增 63%，表明消费者需求强劲增长。

顶级品牌争夺止咳药销售

市场份额领先者

Halls 大厅	16%（同比下降 25%）
Ricola  利口乐	16%（同比下降8%）
Amazon Basic Care  亚马逊基本护理	8%（同比增长 464%）
Luden’s 卢登的	6%（同比增长 19%）
Fisherman’s Friends 渔民之友	5%（同比下降 21%）

*图表代表2023年11月27日至2024年2月24日的数据，与去年同期2023年11月27日至2023年2月24日之间的90天期间相比。上升/下降百分比表示同比品牌市场份额的年度增加或减少。

与过去一年止咳糖浆领域的走势相反，长期的市场领导者霍尔斯和利口乐在保持重要地位的同时，各自失去了市场份额。虽然这可能归因于多种因素，例如消费者偏好的变化，但同一时期其他参与者所占份额的增加也不容忽视。

亚马逊上流行的止咳药产品

Halls 的这些蜂蜜柠檬止咳药长期以来一直深受消费者喜爱，在过去三个月的亚马逊收入中，该产品被评为该细分市场的顶级产品。与前三个月相比，该产品从 11 月到 2 月的收入增长了 7%。

亚马逊 Basic Care 类似但无糖的止咳药在同一时期内的收入增长甚至更大，增长了 23%。

这些来自渔夫之友的独特包装的无糖、樱桃味止咳药和喉咙痛含片是今年的另一个受欢迎的选择。与前 90 天相比，过去三个月的收入增长了 19%。

焦点：免疫和维生素 C 补充剂

对于许多人来说，优先考虑整体健康和福祉仍然是首要任务，尤其是在 COVID-19 大流行高峰期之后。因此，消费者越来越多地寻求积极主动的解决方案来支持他们的免疫系统，从而推动亚马逊上增强免疫力的产品和维生素 C 补充剂的受欢迎程度激增。在这里，我们汇总了过去三个月的畅销书。

亚马逊上的热门免疫和维生素 C 产品

Emergen-C 以其广受欢迎的 1,000 毫克维生素 C 粉末引领这一细分市场。过去 90 天的收入比前三个月增长了 314%。

Olly 的免疫软糖入门套装包含紫锥菊、锌和维生素 C，是本季的另一款潮流引领者，收入增长了 89%。

过敏季节预览：关键词搜索趋势

随着感冒和流感季节开始消退，季节性过敏患者已经在为 2024 年季节做好准备，过去一个月亚马逊上相关搜索量不断增加就证明了这一点。

前 5 位 30 天通用亚马逊关键字搜索趋势

allergy medicines 过敏药	+169%
allergy eye drops antihistamine 抗过敏眼药水 抗组胺药	+145%
non drowsy allergy pills 不昏昏欲睡的过敏药	+102%
best allergy medicine  最好的过敏药	+71%
allergy relief 缓解过敏	+56%

 

在特定品牌的过敏关键字搜索中，过去一个月与儿童相关的搜索量高于未提及儿童的搜索量，但 Advil 除外：上个月“advil allergy”的平均每周搜索量增长了 107%。

亚马逊 30 天特定品牌关键词搜索趋势前五名

children’s claritin chewables 儿童开瑞坦咀嚼片	+275%
liquid benadryl kids 液体苯那君儿童	+227
zyrtec kids liquid Zyrtec 儿童液体	+111%
advil allergy  布洛芬过敏	+107%
flonase nasal spray kids flonase 儿童鼻喷雾剂	+95%

*本节中的数据代表 2024 年 1 月 14 日至 2024 年 2 月 17 日期间每周平均搜索次数与前 30 天期间相比的百分比变化。

品牌的机会

亚马逊上的感冒和流感市场为品牌和零售商提供了充满活力且利润丰厚的机会。正如对 Jungle Scout Cobalt 数据的分析所示，随着消费者偏好的变化、产品趋势的出现以及自有品牌的不断增长，市场格局正在不断变化。通过对最新亚马逊趋势、市场份额数据、销售趋势和消费者偏好的洞察进行分层，卖家可以识别并利用潜在的增长领域。这可能涉及：

• 扩大产品范围，以满足对天然和有机药物、免疫力增强剂以及软糖等便利形式不断增长的需求。

• 优化产品列表和广告活动以定位相关关键字并利用数据驱动的见解来提高可见性。

• 利用独特的销售主张和有效的营销策略，开发与特定消费者群体产生共鸣的强大品牌差异化。

通过保持领先地位并适应不断变化的形势，知名品牌和有抱负的卖家都可以利用亚马逊感冒和流感产品市场的巨大潜力。