一直以来，印尼电商市场以其最大的体量在东南亚成为必争市场。根据谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的，2023年印尼电商GMV约为620亿美元。

继2023年印尼TikTok Shop风波之后，不少电商卖家也开始对印尼电商市场有所顾虑。但这是挑战也是机遇，2024年的印尼电商市场，还将迎来更多的“赚钱”机会。

“在过去的十年里，印尼的电商格局经历了翻天覆地的变化。” 印尼电商代运营SIRCLO创始人兼CEO Brian Marshal向7点5度分享道，“我们见证了印尼电商从传统社交媒体交易转向Shopee、Tokopedia和Lazada等电商平台。现在，TikTok Shop这样的社交电商也在印尼爆发式增长。”

与中国电商生态不一样的是，Instagram、Facebook和WhatsApp等社交媒体平台也是印尼电商卖家拓宽销售的重要渠道。SIRCLO首席产品官Ferry Tenka就曾向7点5度提及：WhatsApp目前是印尼最受欢迎的即时通讯软件，在印尼利用WhatsApp进行电商也相当常见。

“如今的印尼很像十年前的中国，当人们提及电商会想到淘宝、阿里巴巴等电商平台。” SIRCLO的首席服务官Rinaldi Tjhin说道。在印尼，Shopee、Lazada、Tokopedia、Blibli等平台是本地版的“淘宝”，也是印尼电商的主力军。根据相关数据，2023年印尼电商平台市场份额排名当中，Shopee以36%位居第一，本土平台Tokopedia以35%排名第二，Lazada以10%排名第三。

不过，Shopee、Lazada、Tokopedia、Blibli等平台电商也要面对一个强劲的对手——TikTok Shop。与中国电商市场相似的是，抖音电商模式近几年也在印尼崛起——字节跳动旗下的海外电商TikTok Shop成为印尼电商市场的后起之秀。2022年，TikTok Shop的东南亚GMV达44亿美元，其中印尼市场就超过25亿美元。2023年上半年的GMV也保持领先。而在回归印尼之后，TikTok Shop复苏迅速，商家数量已突破15万，GMV增长167%。

尽管印尼TikTok Shop在去年10月份经历了两个多月的封禁，但TikTok选择与印尼最大科技集团GoTo合作，以8.4亿美元的价格购买GoTo旗下的Tokopedia 75.01%的股权，终于让TikTok Shop以合规的方式回归印尼电商市场。而根据TMO Group的最新数据，2024年1月，在TikTok Shop与Tokopedia合并之后，市场份额大幅提高至第一，Lazada的销售额排名滑落至第五。

2024年2月28日，在印尼科技集团GoTo的公开说明会上，其首席执行官Patrick Walujo表示，TikTok Shop将在未来一个半月内完全遵守印尼相关法规，即大约在四月实现完全合规。SIRCLO创始人兼CEO Brian Marshal认为TikTok Shop和Tokopedia的合并对于印尼电商的发展非常关键：“这种整合可能会明显改变印尼电商的竞争态势，也为商家和消费者提供丰富的在线购物体验。”

相比电商生态各方都成熟的中国市场，印尼电商其实仍然是一片蓝海。印尼市场不止有2.7亿的人口规模、年轻的人口结构、年均5%的GDP增速等等优势，有待提高的电商渗透率更让印尼市场拥有极大的潜力。

SIRCLO创始人兼CEO Brian Marshal透露：“预计到2026年，印尼零售市场将达到2430亿美元，而印尼数字经济规模预计到2025年将达到1100亿美元，涌现出更多机会，这很大程度上是由电商行业的快速发展所驱动的。因此，印尼市场正处于创新的最佳时期，尤其是在移动端在线购物体验的优化方面。”

与此同时，SIRCLO创始人兼CEO Brian Marsha强调了印尼跨境电商依然存在机会，“印尼出现的“JasTip”（即代购）现象说明了印尼人对于海外产品依然有独特的市场需求。此外，印尼消费者越来越倾向于平衡产品的质量与价格，愿意为了产品质量而付出更高的价格。”